《魁拔》上映这些天，口碑比预想好，票房看上去却很不美。观众力挺、同行哀叹、媒体好奇、朋友着急，各种分析、围观、猜测、谣黑……刚刚送走几拨媒体以及后续合作的朋友，趁着喘气之机，和大家聊两句。
 
一、海外市场
青青树做原创动画已有19年，大家可以在http://www.vasoon.com 看到青青树原创的3000分钟各种“中国风格”的动画作品。
2005年，机缘巧合，青青树停掉所有业务，拿出十多年的积累踏上回归行业本质（市场需求、审美价值、成功模式、游戏规则）之路，以期在相对成熟稳定的国际市场为自己辟出一块新天地。
经历了1年多时间向海外发行商、制片人、动画同行请教与切磋的过程，确定了做最安全、最具可操作性的少年热血类型片。
后面的5年时间里，一直在做的，就是琢磨如何用全世界都能听得懂的语言，讲好《魁拔》这个属于我们中国人自己的故事。
目前，海外片商对《魁拔》的反响8错，制作成本的回收基本无忧。
 
二、国内市场
相对于海外市场“需求明确、反馈清晰”，我们对国内市场的需求、观影习惯反而有些把握不定，所以对国内市场这块根本阵地，我们既不会放弃，又不敢过度依赖——始终未能从根本上摸清国内市场的运作机理，是《魁拔》此次运营过程中的最大失误。
对《魁拔》的国内宣传发行启动于2010年初，最重要的课题就是如何突破动漫迷这个小圈子，让这部定位为国民动画的系列作品让最大多数的人群知道，显然，这一点至今仍未做到，任重道远。
尝试过与公关公司合作，请教过无数业内达人，最终搭建的运营团队，骨干来自麦肯锡、台湾和华谊。团队在2010年6月8日举办《魁拔》首场新闻发布会，然后是启动高校行、全优声大赛等一系列活动。千挑万选，选择了有宣发《喜灰》辉煌战绩的SMG炫动做合作伙伴，青青树以微博、点映和请中日配音演员们助战等一系列活动全力配合。
由于此前毫无电影市场的实战经验，我们对产品的市场定位、宣传策略、周边产品开发等一系列问题没有自信、缺乏深入了解和分析，在出现意见分歧时，只能用“谁更专业听谁的”的简单处理方式，没能把专业人士的经验性意见和《魁拔》本身的特点相结合，提出一些新的营销思路。
对目前的票房数字并不意外，但不甘心。映前，贴吧里排片经理“永华小梁子”已详尽讲解了只给《魁拔》排早场的内在逻辑;@钟路明 大侠发短信打赌【魁拔】票房不会超过500万；宣发伙伴仔细计算过票房空间，最多1000万；确定档期那天，@张大勇敢 同学无比同情地望着我说：您可要做好充分的思想准备。
果然如这些行家所料，首周末票房仅135万，网友们反映各地影院不见《魁拔》海报、立牌踪影，场次均在早上，不日下片。
但，有一点又是大家没有料到的，那就是《魁拔》真的让从不进影院的动漫迷们开始狂欢，同时，它给7岁以上的孩子和家长、还有那些从不看国产动画片却心怀梦想的成年人真的带来了惊喜。
业内同行的力挺，素不相识的微博大V们的声援，各地观众朋友们的组团包场，主流媒体的关注，广东@电影赵军 赵总带动下的各地影院加场，让《魁拔》在“祼奔”中不但没有倒下，排片场次反而呈现切实的增长。
这让我们确信，回归行业本质，花最大的工夫，用最笨的办法，先把内容本身夯实、做好，才是决定内容提供商生死的关键。这一点，也是我最想与那些想真正做事的同行们分享的心得。
回过头来想，《魁拔》这样一款特别类型的原创原产品，又有谁能以过往经验去营销它？在没真正看到观众反响之前，谁又能冒险相信呢。
如今，有了对产品质量的自信，我们不再纠结于以前在宣发上的失误，我们把现在的局面当成自己了解观众需求、研究市场机理、制定下一步计划的最好时机。青青树所有创作、营销人员全部上阵，与市场近身肉搏跑遍北京各大影城，这个过程，观众的真实观影反应，让创制作人员踏踏实实找到了自信，也让运营团队接到了市场的地气。
《魁拔》策划之初，就是依照“文化产业化”的思路来定位的，坚定不移地贯彻这一思路，让我们今天和一直停留在理论上的国内市场需求对上了暗号，于是，全新的赢利模式逐渐清晰。现在，我们已与影院达成合作，让《魁拔》成为不下线的动画电影，紧随而来的，将是以点带面、持续一年的全国巡演；世界观手册《魁拔之书》正与出版社洽谈中；有妖气上连载的《魁拔》漫画有多家漫画杂志请求合作连载；《魁拔》TV版已有投资上门；海外项目的合作、周边产品授权、青青树股权投资等，这些天蜂拥而来。
这一切的一切，还是要归功于几年来我们对回归行业本质的坚持。
 
三、一场对自己的革命
在《魁拔》的创制作过程中，我们始终认为，“创意”不仅是指关于情节或艺术的想法，不仅是个人化的行为或其简单叠加，它是在给定条件下的专业求解，是可分解、可量化为专业环节的技术过程。 而“创意系统 ”是有效创造和处理想法的工作平台，是“内容制造”的技术和管理平台，是商业模式的重要组成部分，是创意型企业的核心技术之一。 “创意系统”的水平决定企业实力和行业地位。
这样一个革命性平台的搭建，需要团队严谨、勤勉、协同、强悍、持久、不抱残守缺。这是一个痛并快乐的过程，坚持走完全程的同学们，幸福感、自信心高涨。也有同学陆续离开，对此好奇的朋友们可以看一下老文《进进出出 来来往往》http://blog.sina.com.cn/s/blog_53e9c5220100qr2j.html
朋友们对《魁拔1》提出了各种各样的意见和建议，对此，我们照单全收。面对《魁拔2》的挑战，青青树的80后们不再象做《魁拔1》时那样心中没底，不安和焦虑，他们冷静直面《魁拔1》的种种不足，创造性地用各种方法去提高。
 
四、一对翅膀
以下是去年10月我写给青青树同学们的一篇文：
“艺术与市场从来就不是矛盾的，最好的作品一定是两者兼备。但，在市场意识与市场秩序都还在萌芽状态的中国，这两者就显得格外“对立”。
“搞艺术的”由于自身高度与深入度没有达到具备赢得市场的技术能力，所以自然得不到市场的认可，为了安慰麻醉自己，索性将市场妖魔化，强化自己为艺术献身、视金钱如糞土的幻觉，其实是对自己是否有能力去赢得心怀恐惧。
而“做市场的”由于没有掌握循循善诱引导“搞艺术的”做出卖钱作品的技术能力，彼此沟通时工作语言不对接，用正常人的言行举止去判断“搞艺术的”，自然是一群不可理喻的神经病，很难对赚不来钱的“神经病”心怀尊重与敬意。
于是，两个阵营之间的壁垒越来越鲜明，一道深而宽的鸿沟横亘两者之间。
青青树18年来一直坚信好作品一定有价值，价值一定能变现。但对如何赢得市场的种种技术手段，亦是需要从头学起。
这就好比一个人拥有了一对旗鼓相当的翅膀，就能够展翅翱翔，而青青树18年来将原创这半边翅膀养得格外丰满，市场运营那一半，却几乎连萌芽状态都不算，因此很难振翅飞起来。”
经历了《魁拔》此番真刀真枪的搏击，我们更为深刻地意识到，青青树市场运营这一半翅膀，尚需时日养成。有意加盟的高手，热烈欢迎：-)
 
《魁拔》—与命运对决，说的其实是青青树的故事，也是想做事的你们的心声。没有什么是可以复制和模仿的，相信自己，相信市场：-)